viernes, 23 de diciembre de 2011

El Bote Salvavidas

BOTE SALVAVIDAS

TIEMPO: Duración: 120 Minutos TAMAÑO DEL GRUPO: 10 Participantes LUGAR: Aula Normal

DESARROLLO

I. (A) El instructor pide a los participantes que se sienten en el medio del salón, sobre el piso, en una formación que parezca un bote o balsa. El instructor trata de ambientar el lugar pide que se imaginen que se encuentran en un crucero por el Atlántico, que una seria tormenta se ha presentado y que su barco ha sido alcanzado por los rayos y que todos tienen que subirse a un bote salvavidas. Explica que el principal problema que existe en ese momento es que el bote tiene comida y espacio suficiente sólo para nueve personas y hay diez. Una de ellas tiene que sacrificarse para salvar al resto. Informa que la decisión deberá tomarla el mismo grupo: cada miembro va a "abogar por su caso", dando razones de porqué debe vivir y luego el grupo va a decir quién va a abordar el bote. Les notifica que tienen una hora y media para tomar su decisión. Al finalizar el tiempo, el bote salvavidas se hundirá si aún hay diez personas en él. Pone su reloj despertador junto a los participantes para que puedan oír el tic tac y fija la alarma para que suene en hora y media.

(B) Durante el proceso, el instructor notifica al grupo, a intervalos, el tiempo que les resta.

II. El instructor induce al grupo a discutir el proceso y los sentimientos que han surgido durante la actividad. Ya que la experiencia es fuerte, se debe permitir tener tiempo suficiente para que la tarea se haya cumplido con éxito. (Hora y media o más).

III. Posteriormente dirige al grupo a una tormenta de ideas, de los valores que se encuentran implícitos en la situación que acaban de experimentar. Y hace las siguientes preguntas:

1. ¿Los participantes del grupo a que clase de valor apelaron?

2. ¿Qué valores actuaron los participantes del grupo?

3. ¿Qué aprendiste acerca de tus valores, desde un punto de vista experimental?

4. A la luz de la experiencia, ¿Cómo valoras tu propia vida y la de los demás?

5. ¿Cuál es tu valor?

IV. El instructor guía un proceso para que el grupo analice, como se puede aplicar lo aprendido en su vida.

Roles: La tripulación de dicho barco está formada por un médico, un agricultor, un ingeniero, una prostituta, un deportista, un sacerdote, un toxicómano, un profesor y un cocinero.

martes, 6 de diciembre de 2011

El Valor del Business Angel by @CarlosSaez

El valor del Business Angel

El rango de inversión de los Business Angel se mueve entre los 20.000€ y 50.000€, salvo excepciones. Sin embargo, yo soy de los que cree que su auténtico valor no reside en el líquido económico que aporten a la empresa. El verdadero triunfo reside en sus contactos, su visión de negocio, su experiencia en anteriores proyectos sobre monetización o creación de herramientas. He aquí algunos puntos de capital importancia, y el valor que los Business Angel nos aportan a nuestra empresa:

Visión de negocio

Un Business Angel lo es, normalmente, porque antes ha triunfado con alguno de sus proyectos, con todo lo que ello conlleva (incluso la superación de algún fracaso). Su visión de negocio por lo tanto es un aporte con un valor desproporcionado, imposible de valorar económicamente. Tú sabes que tu modelo de negocio va a funcionar, pero sus consejos sobre cómo ejecutar la estrategia son fundamentales.

Dónde incidir, cuáles son tus puntos fuertes y cómo explotarlos mejor, cómo mejorar algunas fases de la empresa en que andamos con dudas. En todo eso un Business Angel te puede ayudar sobremanera, y su apoyo y opinión es de una valía incalculable.
Revalorización y contactos.

A nadie se le escapa que, cuando un Business Angel conocido, entra en nuestro proyecto, éste automáticamente se revaloriza. Además, su entrada hará que nuestra compañía empiece a sonar, que se nombre en blogs o webs del sector.

Sus contactos valen su precio en oro, también. Ya sea para cubrir áreas de nuestra empresa que necesitamos salvaguardar, o bien para recibir de nuevo inversión. Si un Business Angel conocido ha entrado en nuestra startup será más fácil que otros quieran hacerlo también.

Experiencia financiera y negociadora

Muchos emprendedores tenemos una laguna importante, la del aspecto financiero. Un Business Angel ya ha pasado por todo eso, ha tenido que elaborar su plan de negocio anteriormente y sabe lo que los inversores buscan o quieren de nosotros. Saben dónde tenemos que preocuparnos más de nuestro Plan Financiero, en los costes normalmente. Sabiendo al detalle nuestros costes podremos prever dónde y cuándo alcanzaremos el punto de equilibrio y nuestra startup generará beneficio.

Además, el Business Angel ha tenido que bregar con muchos peces, algunos de ellos muy gordos. Su capacidad negociadora está, probablemente, por encima de la nuestra, y en muchas ocasiones él podrá responder por nosotros ante posibles colaboraciones con empresas importantes o, quién sabe, con los Venture Capitals cuando nos toque dar entrada de una importante inversión en nuestra compañía.

Formación

Siempre he dicho que lo que me ha hecho llegar más lejos durante todos estos años ha sido Escuchar. Y así es, escuchar con atención durante 30 minutos a tus Business Angel te forma más que cualquier máster universitario. Gestión, estrategia, lo que más peso tiene en una web… todo eso te lo puede enseñar un Business Angel. En este caso, también, quisiera nombrar la importancia que tiene acudir a eventos como First Tuesday, Iniciador, u otros que se celebran, a los que acuden emprendedores de éxito y nos explican sus batallas aquí y allá. Se aprende mucho. Escuchar es la mejor herramienta para aprender.

¿Por qué entra el Business Angel en nuestra Startup?

No podemos olvidar que el Business Angel, como todo inversor, tiene un objetivo inicial: ganar dinero. Sin embargo, es posible que no sea esa la única motivación que le lleve a invertir en tu proyecto. Si estamos emprendiendo algo con capacidad de innovación, rompedor, con el objetivo de ser referencia en el sector, también podemos ser aptos y contar con su beneplácito e inversión, ya que a muchos de ellos les gusta la idea de formar parte de un buen equipo y tener la oportunidad de formar parte de algo diferente.

Por lo tanto, antes que dar entrada a inversores meramente capitalistas en nuestra empresa es realmente recomendable explotar todas las vías posibles con el objetivo de conseguir inversión de Business Angel para nuestra empresa. El valor de sus ideas y su experiencia es infinitamente superior al valor del capital que os vayan a aportar.

lunes, 5 de diciembre de 2011

DropShipping: un Modelo de Negocio Rentable para Emprendedores con Pocos Recursos


¿DropShipping?

Conozco personas que les atrae el tema del comercio electrónico, y la idea de montar una tienda en internet. Pero no se terminan de animar a emprender por que no tienen muy claro como comenzar, que tipo de productos vender, donde adquirir el inventario, que si productos estrella, importar de China, USA, etc...

Bien, pues el tema del comercio electrónico ha cambiado ...y mucho.

Hace unos años para montar una tienda en internet tenías que tener, una tienda física o almacén (gastos de alquiler, luz, impuestos, etc.), tener un stock de productos (fuerte inversión inicial) y contar con una plataforma de logística para enviar los productos (más trabajo, gastos y responsabilidades).

Imagina que decides abrir una tienda en internet de pianos. Entonces necesitas encontrar un lugar donde almacenarlos y por que no, exponerlos y venderlos de forma tradicional. Alquilas un local-tienda. Después compras a tu distribuidor un stock de 10 pianos, para después fotografiarlos y publicarlos en tu sitio web.

Si un visitante de tu tienda en internet decide comprarte el piano, una vez pagado, tu lo tienes que embalar y enviarlo haciéndote responsable del producto hasta que es entregado a tu cliente. Una vez concluida la venta, tienes que volver a comprar otro piano a tu distribuidor para mantener el stock de tu tienda.

ien, pues este modelo de comercio electrónico fue evolucionando y facilitando mucho más el mercado para los emprendedores.

Imagina que tu distribuidor te dice: si tienes una tienda en internet, no te preocupes por almacenar el stock. Nosotros te guardamos el stock que nos compres, y cuando tus clientes ta hagan una compra, nos llamas, y nos indicas a que dirección tenemos que enviarlo.

Por lo cual, montar una tienda online comenzó a estar más al alcance de los emprendedores. Ya no necesitaban un almacén ni tienda física y tampoco de la logística de los envíos. Tan solo necesitaban hacer una inversión inicial en el stock, y publicar la página web.

...peeeero, la cosa ha ido evolucionando mucho más.

DropShipping, la nueva era del comercio

Ahora, muchos distribuidores y fabricantes te dicen: ¿quieres abrir una tienda en internet?, no te preocupes, aquí tienes nuestro catálogo de pianos y tu vendes los que quieras en tu tienda online. Cuando un cliente de compre uno de los pianos, tú nos lo compras a nosotros y nos dices a que dirección quieres que lo enviemos.

Por lo cual, ahora ya no necesitas almacén, ni hacer una inversión inicial en stock, ni tampoco preocuparte por la logística de los envíos. Si quieres abrir tu tienda en internet solo tienes que tener un sito web y contactar con los distribuidores.

Esta modalidad de comercio electrónico es lo que se conoce como “Drop Shipment” o “DropShipping”.

Puedes ver los simples pasos del DropShipping en el gráfico:

¿DropShipping para salir de la crisis?

El DropShipping es unos de los modelos de negocio que está animando a muchas personas a “salir de la crisis” como Emprendedores, ya que requiere de una inversión ridículamente mínima. Tan solo es cuestión de dedicarle tiempo al principio y una vez tengas implementada tu red de tiendas en internet tan solo tienes que ocuparte de gestionar los pedidos y redirigir tráfico a tus tiendas.

...sí tiendas en plural, porque la clave del DropShipping como modelo de negocio no está en montar una sola tienda, sino en hacer un estudio para seleccionar micronichos de mercado y montar diferentes tiendas muy específicas para esos grupos de personas. Además cada vez es más fácil crear tiendas en internet, por ejemplo con la plataforma WordPress, e incluso ya se pueden crear tiendas dentro de Facebook de forma gratuita y muy sencilla.

Otra clave importante para trabajar el DropShipping, es encontrar a los DropShippers (mayoristas-fabricantes) adecuados. Los hay de China, India, Canadá, USA, Europa, etc.

¿¿Y Donde están los DropShippers esos?? ...te estarás preguntando!

Si buscas en Google "DropShipping" o DropShippers" encontrarás muchos, PERO CUIDADO!!! la mayoría son estafas, intermediarios o muy poco profesionales, por lo que puedes tener serios problemas.

Los emprendedores que trabajan el DropShipping de forma profesional, buscan y contactan con Dropshippers que están suscritos a directorios especializados, donde los usuarios votan positivamente a los mejores y negativamente a los que les han causado problemas.

Los directorios más recomendados y reconocidos son: World Wide Brands y Sale Hoo

De esta forma te aseguras que tu negocio de DropShipping tenga una imagen profesional y una atención al cliente de lo mejor, con la tranquilidad que estás trabajando con Dropshippers serios que van a responder ante tus clientes.

Si te gusta el comercio y quieres emprender en internet, está claro que lo tuyo es el DropShipping.

http://nuevosemprendedores.net/dropshipping/

Bookmark and Share